开场白-

黄茂昌：我今天会陈述的顺序是这样的：

一、消费者、产业、回收渠道(宏观的末端)

二、剧本与制片人(从头开始)

三、提案技巧(合作)

四、电影节、销售、发行(旅程的末端)

一、消费者、产业、回收渠道

(宏观的末端)

黄茂昌：其实我会先从末端开始来谈起。末端是什么?末端其实就是消费者这一端，就比如观众买票、你在OTT看一个电影、看一个网络电影等，所以我会谈产业、谈消费者、谈回收渠道，让大家了解消费者花的每一笔钱是从哪里开始的。因为如果我们不了解末端，其实我们很难“开始”。就是我为什么反而不从概念、剧本先讲起，而是先把大环境介绍给大家。

在开始介绍前，我想要讲一下：

A.电影专业人士的必要条件

(缺一不可)

1)喜欢探索世界

这个世界不仅仅指的是你周围的人，家人或者朋友、恋人。也可能包含远在俄罗斯的一位老太太，也可能包含远在智利发生的一个矿场的灾难，因为其中有人物、有冲突、有故事，所以你会关注这个世界。也比如想要了解这个人为什么杀了自己的母亲，想要了解为什么那么有钱的一个人愿意抛弃自己所有的财产去出家当和尚等，想要了解这个世界。

2)喜欢探索人

不是说光去了解一个事件，而是对这个人有兴趣的人，就要去探索，不是探索他(她)的身高、颜值、是否有钱，而是探索他(她)内心的世界。任何的剧本，我们都有“人设”这个事情。如果你对人不感兴趣，那很难去讲一个生动的故事，因为你得到的都是外部的、边边角角的东西。

3)喜欢探索故事

我们电影的本质就是故事。剧本是故事的表现形式。故事这件事情，其实是从我们出生开始，从远古，从亚里士多德开始。我们再讲故事的条件是什么?你为什么会想听一个故事?

当我跟你叙述说“你知道吗，我刚刚在门外马路上遇到一个老太太”，你会期待我继续往下讲吗?如果我再接着讲“这个老太太70多岁了”，你肯定会很失望，为什么， 因为它不是一个故事。老太太70岁，它没有特殊处。但是如果我跟你讲“这个老太太70多岁，她怀孕了”，那就是是个故事了：70岁老太太怀孕?她曾经怀孕过吗?有几个小孩?等等这些，你就会去探索人的故事。

当你对一件事情感兴趣，你就得往下去挖，找到这个故事的可能性，然后再找一个好的方式把故事说出来。

4)喜欢分享(电影人的天职)

我的座右铭就是“电影人的本质就是分享”，分享是一切的开端。

B.产业

黄茂昌：我觉得电影是一个昂贵的产业，它是很昂贵的艺术。我作为一个制片人，也做发行，我经常感到蕞兴奋的一件事情，不是说我们电影完成了，我跟大家坐在一起拍手“太好了，我们终于完成了”，这个东西的兴奋度是有的，但是还不是蕞大的。

我蕞大的兴奋度就是我这个电影突然到了一个很远的地方，到了戛纳、鹿特丹，那些人我全都不认识，看到他们在我觉得会笑的时候笑，在我觉得他们会哭的时候哭，蕞后站起来鼓掌也好、骂也好，我蕞兴奋的就是那个时候我和他们的互动，我的分享。我觉得分享就是一个人的天职。

这张照片可能是纽约的40年代的时代广场，那个时候的时代广场不是现在这种车水马龙、全是家庭娱乐、各种商店、所有游客聚集的地方。以前的时代广场就是专门放低俗片的地方。

我要说的是你要去了解这个市场，在哪些地方有哪些类型的片子，才能够知道自己要花多少钱来拍、在哪里放映，永远要知道你的观众在哪里，你要去看看40年代的、现在的时代广场分别都是哪些人在出没，永远都是要从后端开始。

我常常在讲，电影产业跟一个交响乐团和房地产很像。左边这张图是柏林爱乐的一张照片，一个交响乐团。右边是一个房地产的广告。

我们看左边这张照片，你看到一个指挥，他特别聪明，就好像我们所谓的这些有名的大导演，但是电影只是因为有这样一个有名的指挥、导演，有这样一群工作人员把好的音乐带给大家吗?不。行业本身背后还有经营者、销售者。

经营者是什么，比如说尤其是像纽约爱乐这种，一年前就开始去预售明年的节目，我们要有贝多芬的或者莫扎特的。

那个经营者就会按照过去的大数据资料去发现：莫扎特系列的去年卖得特别好，今年是不是应该多办几场?或者是说，那个指挥建议今年就要办一个冷门的，但是经营者(类似制片人的角色)就会说“这很好，会有很多的文化交流、很多的启发性，可是我们还是得需要顾及到生意这件事情”。像柏林爱乐这种，几乎每场都满座的乐团，它背后其实是有非常多的运筹帷幄的。

C.消费

HELLO! 全球电影节社群：本环节关于“消费”的解析，黄茂昌老师提到了：人与动物、海底求婚、同性恋穿粉色裤子游行、汉服在国外流行、抖音红人“三支花”、抖音网红等案例。

D. 柏拉图-洞穴理论、Apparatus 电影装置论

企业VCR制作怎么体现出浓郁的企业文化

企业文化对于员工和客户是具有影响力的，所以对于任何一个企业来说都是非常重要的，好的企业文化可以使企业得到更好的发展。因此很多企业都会将自己的企业文化寄托在企业VCR制作里面，通过VCR来宣传企业的文化。企业VCR制作要达到吸引眼球的效果，这种效果的关键在于选择什么样传媒公司有关，选择一家专业的企业VCR制作公司非常重要，不仅仅效果会吸引人，而且还更具有创新力。可以将企业浓郁的文化寄托在VCR里面，效果创新，表达力清晰，一种一目了然的效果，可以更准确的宣传出企业文化的特点。

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